一、趁热打铁。在竞争对手处于强势或平稳态势时，新品牌活弱势品牌出击往往是想沾优势品牌的“光”，可谓“近朱者赤”。这时就可以采取以下几个办法来实现：寻找差异化卖点，凸显与竞品相比的独特个性；以压倒竞争对手的广告诉求点，站在“巨人”的肩膀上，提升品牌、产品形象；捆绑依附，实现与竞争对手的短暂共荣，以图后发制人。在这种指导思想下，如何选择时机呢？

　　1、强势竞争品牌广告在最受瞩目时，采取广告紧密跟进并发起挑战；

　　2、强势竞争品牌参与某一大型有影响力的活动时采取跟进，如荣誉评选、特别公益活动；

　　3、强势竞争品牌把主要精力忙于其他类产品广告时，而疏于新品牌或弱势品牌所主推的产品；

　　4、强势竞争品牌广告在露出破绽时，可乘机攻击，但要有系统的攻击方案。

　　二、趁危打劫。在竞争对手处于危机时，可采取广告打击，这有可能是致命的，此时发力就是要对竞争对手发动“最后一战”。其实，这种情况是存在的，即使再优秀的企业也有危难的瞬间，即使世界500强中的企业，如3M公司、标志雪铁龙汽车公司在发展历程中都有危机重重的那一瞬间。在国内如（老）康泰克等药品遭遇“PPA风波”时，一些感冒药狂打“不含PPA”，打击对手的同时借势而上。

　　操作手段

　　新品牌或弱势品牌在广告上咬住强势品牌，至于采取何种方式去“咬”，这取决于企业的目的，目的决定手段。根据不同的操作目的，所采取操作手段主要有以下几种类型：

　　一、直接攻击型。在产品卖点上做文章，通过精炼广告诉求，力争比竞争对手产品更科学、更精炼、更具说服力，或者直接反对以挑战竞争对手的广告诉求点，这是一种常见的操作脉路。这里有一个鲜明的个案：2003年农夫山泉推出复合型果汁饮料——农夫果园，将三种水果混在一起，其广告语为“农夫果园，喝前摇一摇”，而娃哈哈也推出复合型果汁饮料，广告语“三种不够味，四种又加钙”直指农夫山泉。

　　二、含沙射影型。在广告中不直接指出竞争对手的“名姓”，而针对竞争对手企业、品牌、产品的某些特征作出攻击，这常见于软性广告。这种广告操作，要注意尺度和分寸，否则即使含沙射影照样会违反《不正当竞争法》，这在药品、保健品的广告（尤其报纸、宣传品等平面广告）中并不少见。

　　三、借用引用型。借助强势品牌的营销资源或广告主张，作为新品牌或弱势品牌广告策划的素材或主张，这是典型的借力打力。诸如广州年轻态公司生产的护花呤化妆品借助宝洁SK-II“皮肤年龄”的概念提出“皮肤减龄”概念，并借助宝洁公司的“皮肤测试仪”，通过发布广告让消费者去检测使用护花呤后的效果，既实现了挑战SK-II的目的，又借用了竞争对手的营销资源。

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