一个品牌成功，关键有三点：一是让人第一印象感觉有记忆，而有记忆，必须要有记忆点，这个记忆点就是文化的记忆点，没有文化，没有感觉认知，一遍漠然时，说明品牌的出发点就出题目，失败的机率将会很大。像淘宝网，淘宝就是记忆点。二是品牌的直知点，当大家还没有对一个全新的品牌认知时，只要品牌一出现，人家从行为中马上感觉到品牌的“惊”、“奇”、“特”，并通过大脑思维往自然思考，达到直知的效果，这算是成功的初步。像脑白金，人们一想，这个东西到底是做什么用的？得想下往或是问一下，但问下往时已经基本对这个品牌有着一种品位的直知感，这种直知感固然不一定能形容得出来，但却已经在消费者的心理有了位置。三是有品位修养度，当一个品牌名推出时，让有感觉的人觉得需要往试一下；让向往品位的人当作自己品位价值的炫烁品；让品位很高的人能够感到新鲜感。如苜蓿俱乐部等。

　　说前期先天成功的目的，只有一个，就是想通过这样的启发，来解剖一下一年前出来的全新品牌的内涵。

　　我的很多网络淘友，在一起谈起电子商务网络营销时，时不时会提起往年新出来的C2C新宠儿——百度有啊，说注册了有啊到现在已经有八个月，但连一单生意也没有交易过，希奇的是，几个月来，竟然只有不到十个人咨询他的网店，平时在淘宝上最火热的宝贝在有啊里，基本无人问津，搞得我的几个级别很高的高手，月收进达到三四万元以上的哥们儿感到非常不理解，一个百度的专业购物平台，怎么会惨到这样的一个程度？

　　要是一个说百度有啊有这样的题目，我觉得很正常，但不下上百人跟我说起有啊的题目，我想肯定有题目，我们便在网上做了一个调研，发现了有啊为什么自开张以来，不火爆的原因了。

　　一、品牌最怕转弯弯

　　品牌必然需要传播，要是没有传播，那么成就品牌，基本上纸上谈兵。那么做品牌打广告是打给谁看的？这个题目到目前为止，还是有很多企业搞不清楚。说到这个题目，有人会说：不会吧？马得草这怂也太过份了吧，把企业说的那样弱智？这样简单的题目企业怎么可能搞不清楚呢？事实证实，企业有时就是搞不清楚，搞不清楚的不是第一个题目：广告给消费者看的。也不是第二个题目：广告是给目标群看的。关键是第三个题目：广告内容与消费者的理解水准不同步。不调查不知道，一调查才知道，中国竟然有78%的广告在第三个点上出了题目。

　　有一个不著名的营销基层职员跟我说过：做广告不要转弯弯，请你把消费者都当作初中生，不要把消费者当作博士生，就是人家真的是博士生，你也当作初中生就行了，由于消费者不会抽出更多的时间动脑筋想得更深，更何况博士可能对某个领域是博士水平，但对于不熟悉的领域，可能连小学生还不如。

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