故事2：上学时老师经常讲爱迪生的一句名言：天才，那就是百分之一的灵感加百分之九十九的汗水!告诉我们要勤奋，勤能补拙，将来定能成为天才，于是我们“三更灯火五更鸡，正是男儿读书时”。然而，到现在很多人也没发现自己成为天才,而且，有些事情即使再努力也没用!后来才知道，爱迪生先生的名言，后面还有一句：但是，这百分之一的灵感要比那百分之九十九的汗水重要得多”!

　　从这两个故事中，我们能否悟出一点道理。这就是，无论是对于任何事，还是对于任何人，我们一定要有一种强烈的思辨精神!没有思辨，就没有创新!没有思辨，就没有发现!我们再回过头来，看看这个销售沟通失败的案例。小王之所以失败，就是由于他没有一种思辨的精神!没有认真思考店老板拒尽这句话，其背后的真正的原因是什么?是真的没有地点放酒了吗?店内货架也真的挤不下一支产品了吗?假如真的是这样?那为什么别的竞品，就可以大摇大摆地放在店里呢?我想，假如小王认真地思考一下，运用思辨的精神往想一下老板刚才的话，答案可以瞬间找到。

　　小***才的先容，实在并没有切进销售的关键点，为什么老板要说业务员比顾客还要多?为什么老板要说温度比酒度还要高?原因就在于现在正处于白酒淡季，天气炎热，白酒动销比较慢，占用资金比较多，一箱528元，谁愿意占用这笔钱呢?因此，我们完全可以找到客户拒尽背后的真正原因：老板担心资金占压!假如卖不掉，风险很大?这时候，我们应该怎么办?很简单，找到病因，对症下药。小王完全可以说：“老板，我们的酒固然占压您一定的资金，但是您放心，只要您现金进货，我们可以保证，假如您一个月不动销，公司可以保证无风险退换，这下您尽可放心了吧!而且，我们与竞品相比，还有50%的力度促销呢?这都可以变成您的利润呀!”

　　我就不相信，有利润、无风险的好事，还有哪个傻瓜老板不愿意呢?

　　要记住，生意人跟什么都可以过不往，就是不可能与利润过不往!

　　无论面对什么样的客户，我们一定要开动脑筋，发挥思辨精神，找出老板拒尽你背后的真正原因!

　　销售自有道，沟通最重要!不是客户不要，而是技巧没找到!

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