第一个办法是在推介过程中始终与对方保持互动。向他们提出具有实际意义的题目。不要提出诸如“谁想赚钱”这样愚蠢的题目，而应该这么问：“假如我保证让你们的盈利进步10个百分点，你们会把这笔钱拿往做什么?”由于这样能促使在座者开始与你交谈。

　　假如光是你一个人在说，那么对方很可能分神，压根就记不住你说了些什么。在进行产品推介时，要始终关注听众的需要。你要问他们想要什么—是先进行全局性的先容，接着再进行重点推介，还是他们希看了解更多细节?

　　第二个办法也与提问有关，不同的是你在提完问后，要指导在座者与其相邻的人讨论这个题目。

　　第三个办法是尽量确保你的推介“简短有力”。

　　第四个办法是给潜伏客户提供诸多实例，让其了解你的产品是如何帮到那些与之有相似境况的客户的。

　　第五个办法是每隔五分钟就改变你的推介方法。要么是你一人在宣讲，要么是寻求对方的反馈意见，要么就举例，要么就组织大家进行头脑风暴，要么就罗列统计数据。

　　第六个办法是事先了解你的竞争对手采取的是哪种推介方式，反其道而行。假如他们用的是幻灯片，你就别用了，而应转而采用对话的方式。由于你一关灯放幻灯片，听到的可能就是呼噜声而不是提问声。

　　第七个办法是找出他们最敏感的是什么，给他们一下重击。例如市场失守的事实，或者其竞争对手新的攻城掠地策略，都能让其猛然清醒。

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