客户：传真（邮件）吧。JHH

　　访员：您的传真号码，（邮件地址）。记录号码和邮件JHH

　　访员：那您留意查收一下，那我大概在XX时间再和你联系好吧？JHH

　　第三部分 关于对发过资料客户的跟进JHH

　　访员：您好，我XXX公司的XXX，我们约好了在这个时间通电话，不知给您发的资料您是不是已经看过了？JHH

　　客户：看了。JHH

　　访员：那您看过资料之后，对这个课程也有了一定的了解，您对这个课程有没有不清楚的地方，我可以给您具体的解释一下？JHH

　　客户：＿＿＿＿＿＿＿＿＿JHH

　　访员：您在销售方面的经验肯定十分丰富，对销售方面的见解也是非常独特，但我想您最关心的莫过于提升销售职员的业绩，只有销售职员的业务水平进步，销售业绩才能上往，您以为呢？JHH

　　用户：我们销售职员的水平已经很高了。JHH

　　访员：很少有经理和主管对销售职员的业绩非常满足的，这样看来您肯定是一位非常成功的治理者，您以为公司目前销售职员的业务水平没有再需要进步的空间吗？JHH

　　用户：＿＿＿＿＿＿＿JHH

　　访员：没关系，您说的这些情况通过我们的培训都可以解决，既然有这样一个机会，您和您的销售职员来何不来听一听呢？而且我们也是非常希看和像您这样的经验丰富的专业人士进行互动交流，共同进步。JHH

　　客户：我再考虑考虑吧。JHH

　　访员：这次的机会是非常难得的，届时大家在一起进行案例分析，互动交流，分享每个人的成功经验，对大家来说都是一次结交新朋友和提升的机会。JHH

　　客户：那价格能再优惠吗？JHH

　　访员：这个报价已经很低了，我实在很为难，假如您公司能多来几个人的话我们可以给您一定的优惠。您公司来几个人呢？JHH

　　客户：一两个吧，能优惠多少？JHH

　　访员：假如三人以上的话我可以给您优惠，我也很理解您，但这个价格的话真的不再低了，非常抱歉。JHH

　　客户：行，那我再看看吧。JHH

　　访员：好的，那您再考虑一下，那我XXX时间再给您打电话确认您派几个人来好吗?JHH

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