第一条为鼓舞销售职员工作热情，进步工作绩效，积极开辟倾销路线，开拓市场，本公司特制订本办法。

　　第二条销售职员奖金发放办法按营业所销售职员和外部销售职员分别制订。

　　第三条营业所销售职员（整体）应得分数的计算根据以下几项内容：收益率（占20%）、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆账率（占5%）、事务治理（占5%）。其各自的计算方法为：

　　1.收益率得分。

　　①收益率得分=20分 盈亏率÷0.1%×1.5分

　　②盈亏率=实际盈余（或亏损）／实际销售额×100%

　　③如存在亏损，则盈亏率为负。

　　2.销售完成率得分。

　　①销售完成率得分=40分×销售额完成率

　　②销售额完成率=实际完成销售额／目标销售额×100%

　　③如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计进该月销售目标。

　　④实际销售额一律按净销售额计算。

　　3.货款回收天期得分。

　　①贷款回收天期项目基准分为30分。

　　②货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。

　　4.呆账率得分。

　　①呆账率＝呆账额／实际销售额×100%

　　②无呆账者得7.5分，呆账率基准为0.2%，实际呆账率在0.2%以内者得5分，每增出基准0.1%则扣减0.5分。

　　5.事务治理得分。

　　①事务治理项目满分为5分。

　　②公司列进管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。

　　6.营业所销售职员（整体）应得分数为以上五项各分数的加总。

　　第四条外部销售职员应得分数根据以下几项内容计算：销售。完成率（占50%）、货款回收天期（占30%）、客户普销度（占10%）、呆账率（占10%）。其各项的具体计算方式如下：

　　1.销售完成率得分。

　　①销售完成率得分=50分×销售完成率

　　②销售完成率=实际完成销售额目标销售额×100%

　　③如有个别特殊原因促进了销售额（量）的增长，则这部分增长应计进该月的销售目标，对原销售目标加以调整。

　　④实际销售额一律按净销售额计算。

　　2.货款回收天期得分。

　　①本项目基天职数为30分。

　　②货款回收天期每超过基准日一天扣减0.5分，每提前一天增加1分。

　　3.客户普销度得分。

　　①客户普销度得分=10分×客户交易率

　　②客户交易率=实际交易客户数180户×100%

　　③假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准（180户），属于专业外务或特殊地区等情形时，须报请上级批准，根据具体情况酌情处理。

营销广告策划网(www.ideatop.net)