以下是每一个人都应该经过努力而把握的一些原则，而前5条更是一个倾销大师必须具备的素质。rDN

　　1.勇气是任何一个获得成功的人不可或缺的素质，在竞争激烈的情况下进行倾销时，这一点表现得尤为突出。rDN

　　2.想象力必不可少。你必须能想象到和潜伏客户见面时的情景，以及来自客户的不同意见，必须能运用自己的想象力把自己置于客户的位置上，以便更好地理解客户的需求和目的。要了解这些，你几乎要完全从别人的角度来考虑才行，这无疑需要极丰富的想象力。rDN

　　3.与人说话的方式和语音语调要令人愉快。怯懦或不自信的声音会让人觉得你很软弱；反之，坚定而又清楚的声音带着自信、叙事生动，则会让人觉得你布满***、具有进取精神。rDN

　　4.健康的身体最为重要，由于没有健康的身体，无论大脑性能还是身体性能都无法正常运作。你必须保持适当的饮食和健康的身体练习，经常呼吸新鲜空气。rDN

　　5.努力工作是将倾销练习和自己的能力转化为财富的唯一途径。假如不付诸行动，健康的身体、勇气或想象力不会给你带来一分钱的财富。实际上，你所获得财富的数额和你所付出的勤劳、聪明的工作是成正比的。rDN

　　上述基本素质都很简单，没有任何奇巧或是引人注目之处，但是大多数人却无法具备其中的某些条件。举个例子，有些人能够努力工作，也能充分运用自己的想象力。当被人拒尽时，有勇气的人会百折不挠地再次上门，而怯懦的人会选择放弃，丧失了成功的机会，终将被勇敢者打败。由此可见，勇气确实很重要。又如，很多人具有勇气、想象力和努力工作这些基本素质，但是由于懒惰、吸毒或是酗酒，而在工作难度增加时没有精力坚持下往，以致无法圆满完成任务。以下是另外几条我们必须把握的基本原则，它们与倾销的产品或服务以及销售计划和策略是密切相关的。rDN

　　6.熟悉自己的产品。倾销大师会认真仔细地分析自己倾销的产品或服务，彻底了解产品或服务的每一项上风。由于大师们知道，假如你不了解、不相信自己的产品或服务，你是无法成功将其倾销出往的。rDN

　　7.信任自己的产品或服务。倾销大师从不销售连自己都不信任的任何东西。他们知道无论自己如何向客户先容这些题目产品，他们的大脑都会不自觉地将这种不信任传递给客户。rDN

　　8.产品的适用性。倾销大师们会分析潜伏的顾客和他们的需求，尔后向其提供其最需要的产品或服务。他们永远不会向一位应该购买福特汽车的顾客倾销劳斯莱斯的豪华汽车。从某种意义上讲，对顾客而言的一笔糟糕的交易，对经销商而言只会更糟糕。rDN

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