第二部分　 自有品牌，缘何不能自主？

　　情景二〔与河南郑州王经理通电话〕

　　记者：我们在做一个经销商自有品牌题目的调查，想听听你这里的情况。

　　王经理：现在身边的朋友，做自己牌子的越来越少了。原来几乎每人都有，从往年下半年开始，似乎很多人都不再做了。

　　记者：为什么不做了呢？

　　王经理：主要是不赚钱。光赔肯定不行。

　　记者：那现在他们都做什么呢？

　　王经理：多数改经销名酒了。这是一种趋势。

　　这只是本刊在与众多经销商沟通时记录下来的部分片断。

　　九十年代中期前后，自有品牌风光一时，不少经销商依靠自有品牌迅速发展，赚得盒满钵满！近几年，自有品牌却急转直下，品牌数目锐减，成功者越来越少。拥有自有品牌的目的是为了拥有更多的操纵主动权和更大的利润空间，然而，很多经销商却发现市场操纵难度越来越大，钱越来越难赚，反而远不如品牌代理做得稳健！贴牌商为什么不及代理商赚钱？自有品牌，缘何不能自主？

　　整体环境的改变：名酒压缩买断，小酒“黄花不在”

　　笔者一位朋友，资金实力很强，98年与某名酒企业合作开发中高档系列产品，通过两年多的市场运作，销量快速增长之时，厂家却发现影响了其主力品牌的销量，强行收回品牌自己操纵……

　　大多数自有品牌，并不是独立注册的品牌，而是企业品牌系列中的产品，依靠企业的品牌力销售，品牌的主动权本来就在企业。随着企业的品牌意识增强，营销治理能力提升，往往会限制自有品牌的发展，或者直接削减自有品牌，或者设置诸多限制，使自有品牌借助企业的品牌力越来越难！

　　然而，近年来，市场竞争升级，企业经营思路也发生了根本的转变，自有品牌的生存空间越来越小！很多生产企业已经意识到品牌泛滥的影响，五粮液“瘦身”，泸州老窖限制开发带“泸州”字头的子品牌等等，这些名酒企业的动作反映出这样一个题目，以后与名酒厂合作贴牌的难度增加了，这不仅仅表现在名酒厂上，一些地方著名品牌也陆续开始进行品牌整顿。假如无法借势名酒品牌，我们要不要与不著名的小酒厂合作呢？市场事实证实，这种合作多数以失败告终，究竟与小酒厂合作，没有品牌力，且无法保证质量，无市场推动力，经销商也一样无法赚钱。

　　品牌熟悉的误区：品牌不是形式，是赚钱工具

　　拥有一个强大的品牌当然很爽，但是有个核心题目：品牌是干啥的。题目是你一定要明白：品牌是进步经营能力的重要工具之一而已，不是企业经营的全部，更不是唯一！所以，品牌决不能成为你的经营目标。赢利，并且是持续的赢利才是经销商唯一的经营目标，否则，过于看重品牌，你就很可能变成品牌的奴隶，永远不能成为它的主人。

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