经销商的核心价值在渠道质量

　　经销商的核心价值就是依靠对本地市场的熟悉，利用上游厂家与下游客户之间的信息的不对称，赚取商品流通差价。经销商清楚本地市场的特性所在，知道市场要什么，并能及时地满足市场，这就是经销商的核心价值所在。在经销商高度熟悉本地市场的条件下，不管是承接现有厂家的产品经销，还是自建品牌，都可以做。若是经销商对本地市场的熟悉程度一般，现有的销售渠道质量也只是一般而已，那么，还是别急着做自有品牌。经销商得先把自己对本地市场的基础工作做好，由于基础工作没做好，不管是现有的厂家品牌还是自建品牌，同样都面临着销售的压力。自建品牌并不能自动解决经销商的渠道建设题目。回根结底，经销商就是依靠对本地市场的熟悉程度吃饭，这个底子没打好，在产品上怎么折腾都是白搭。

　　经销领域“天宽地阔”

　　与制造业和零售业相比，经销商群体的发展和进步是落后的，最突出的表现是分散和规模小。这种群体现状不但制约了行业成员的发展，同时，在面对制造商和零售商挤压的时候，显得集体弱势，这可能也是促使有些经销商想转型的重要原因之一。但是，我们不能因噎废食，更不能混淆“原因”和“理由”。以为经销领域“天宽地阔”的原因主要有两个：第一，随着经济的发展和产业竞争的加剧，承担产品分销和市场服务的经销商不是太多了，而是远远不够，但是标准在不断进步。第二，由于社会分工的专业化要求越来越细，具有某种特殊功能和技术的“新型经销商”会大有用武之地。比如，专长于大型零售终端供给的“零供商”、为制造商提供专门货款结算服务的“财务商”、在某个区域集合了网络、推广、促销、信息等主要市场功能于一身的“区域市场运营商”、在某类产品或者领域著名度与形象都很好的“品牌商”等等。因此，经销商可以发挥和发展的空间很大，只是用什么样的眼光看待而已。假如用传统、静止和狭隘的观点看待经销商的现状和未来，那只是给自己的无能寻找理由和借口，很轻易偏离“经销”这块主阵地，而走进歧途。认清自己的位置，谋取利润最大化，或许才是经销商群体寻求突破与发展的根本出路。

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