家纺销量提升108技之二

　　随着罗莱家纺、富安娜、梦洁等家纺品牌专卖店的大规模扩张，专卖模式一时间成了家纺行业的主流模式，众多中小家纺品牌都明显加快了品牌专卖店的招商步伐，但这些中小家纺品牌圈来的，大多是从其他行业转型过来的中小经销商，这些中小经销商大多也没有太大的理想，只是来跟进家纺行业的***来赚些钱罢了，她们不但实力有限，而且自己的品牌营销能力一般，对品牌商的依靠度极高，假如在短时间内赚不到钱，就会抱怨满腹，向品牌商提出更多的要求，一旦不能满足，就吵闹着要退出，如何快速提升这些专卖店的销量，成了摆在中小家纺品牌眼前必须解决的主要课题。

　　而这些中小品牌家纺品牌，大多自己也在摸着石头过河，营销体系不健全，营销职员的数目和素质都跟不上，这就形成了一对不可调和的矛盾。为此，借助外脑等第三方专业机构和专家的气力，来提振经销商的信心、提升专卖店销量，就成了众多中小家纺品牌不得不为的一条捷径。

　　为了帮助这些中小家纺品牌稳健发展，加固原有经销商，从而不断走上良性发展的轨道，在此，本人结合十多年来的在多个行业的实战和成功经验，提炼总结出了有效提升家纺销量的108种技巧，尽量做到傻瓜化，一看就懂，懂了就会用，用了就可以带来吹糠见米的效果。

　　让产品看起来多一些

　　几乎所有家纺企业都在“大家纺”的号召下，开始了大而全的全品类经营模式，孚日团体最明显，其广告语就是“好柔柔啊，孚日大家纺”，本来只是一家以经营毛巾为主的企业，俨然变成了什么都有、无所不能的全能冠军，假如从营销的角度看，这个策略尽对是违反基本的营销定律的，但假如从资本运营战略的角度来看，也就变成了可选择的方案之一；同样以毛巾为主营业务的金号也开始通过多品牌集群方式进进大家纺的争夺中；其他以床品为核心业务的企业更不用提了，产品品种都是异常丰富，各种新品更是层出不穷，似乎是产品越丰富越好；产品线几乎没有进行过系统的规划，不清楚每个产品和系列的定位、定价、以及规模是为了要达成什么目的，各种各样的题目随之而来。

　　那么，家纺企业的产品线到底应该如何规划呢？由于至今在家纺行业还找不到一个可以参照的标杆，只能从其他行业找一个来作为案例来说明了，就拿亵服行业后来居上的时尚领袖品牌猫人来说吧，其将产品线进行了非常系统的规划，其中促销导向型的是棉莱卡亵服，定价在100元到150元之间，设定的年销售规模在40万套；人气导向型的是热力绒亵服，定价在200元到300元之间，规模在50万套；销量导向型的是热力卡亵服，定价在398元，规模在50万套；利润导向型的是金钻羊绒，定价在1998元，规模在5万套；品牌导向型的是时尚连体衣，定价在1000多元，规模在5000套，每个品种的定位、定价和规模都是经过科学规划的，预则立，不预则废，故能做到稳赢不坠。

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