在这样的情势下，江中药业要在这个市场有更大的作为，就得改变以往波涛不惊的传统做法。对草珊瑚进行品牌延伸具有很大的风险，一旦操纵不慎会对品牌有所伤害。其中的关键更在于，草珊瑚近十年来在消费者心目中的“含片”印象根深蒂固，假如轻易变更其产品形态和诉求，必将模糊草珊瑚含片的品牌个性，从而影响市场表现。站在巅峰的位置，每一个细小的变化都将是伤筋动骨的，因此，对江中药业来说，与其冒风险对草珊瑚进行改造，不如创造一个新品牌占领更为细分的市场。

　　按照投资专家对江中药业旗下核心产品的评估：“健胃消食片市场容量在30亿元左右，2007～2009年3年间的销售额将有看保持18%左右的增长；而草珊瑚含片的市场容量接近饱和；亮嗓胖大海清咽糖的销售增长值得期待。”

　　新的品牌可以扩大受众的边界，一些新奇的销售手段也可以得到应用，例如让诉求更年轻、时尚，像卖糖果一样将产品卖到超市、便利店。营销向来不是循规蹈矩的事儿，草珊瑚含片可以严格遵循药品的营销模式来卖产品，但对于亮嗓，却可不必拘泥于此，否则只会窄化其市场，并会造成同门相争的后果。要让更多的非咽喉症人群往购买，必须在诉求、模式、价格、广告、渠道及促销策略上进行改变甚至颠覆。

　　事实上从诞生起，亮嗓就具备了良好的“江中”基因。“亮嗓胖大海清咽糖从产品命名到剂型都非常简单，轻易理解，在原有草珊瑚含片的基础上把产品方便化，是清咽市场的尽对上风品牌。”营销专家齐渊博以为，亮嗓的突破不仅在命名上跳出“清肺”、“利咽”的怪圈，而且严格以“清咽润喉”为卖点，而这正是江中药业最明智的地方──避开暂时性热门，是为了赢得更大、更长久的市场。

　　渠道变革先锋

　　2006年，江中旗下的“健胃消食片”迎来了它的巅峰时刻，而草珊瑚含片更是得益于渠道覆盖，销售额比往年同期劲升46.21％，达到1.84亿元。“草珊瑚随着上市十五年来的不断成熟，未来的波动不大。”中信证券分析师姚杰如此评价。但来自营销专业机构的观点则以为：“草珊瑚含片与亮嗓之间，由于营销渠道的差异，无法共享药品深度分销带来的拉动，加上品类重新定位取得市场认同需要一定时间积累，因此亮嗓固然通过赞助‘红楼梦中人’选秀节目取得了较大的品牌影响力，但如何将影响力转化为销售力，是企业应该下一步需要更深进思考的题目。”

　　2007年就亮嗓目前状况来看，亮嗓销售固然没有借“红楼”实现“井喷效应”，但上半年亮嗓销售收进已达1682万元，同比增长了15.71%，这个增长率在相对稳健的咽喉药市场是一个可喜的成绩。比销售数字更令人鼓舞的是亮嗓对于整个江中药业的实验性意义。

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