尽管江中药业的草珊瑚已和金嗓子、西瓜霜一道三分咽喉药市场天下，但它仍不甘心。它以为咽喉市场还有更大的贸易机会，它创造了另一个品牌“亮嗓”，试图在这个容量20亿的市场上创造新的市场机会点，拥有更多的市场份额，并把握更多的话语权。

　　贸易里没有三国，对弈很难让一个势均力敌的对手倒下和消亡，亮嗓从一诞生，其目的和作用就非常明显——江中药业让草珊瑚处于守势，而让亮嗓处于攻势，其初衷是通过不同的定位和策略占位领跑。

　　单从亮嗓的营销策略分析，就可以得知一条清楚的路线图：先借用江中药业的品牌和渠道上风推动市场，后用娱乐营销、事件营销来拉动市场，终极实现亮嗓的快速发展。这是几乎所有执行双品牌策略的公司所一贯奉行的策略，插位和补位向来是新品牌的一个重要使命，尽管重新塑造一个品牌的付出远比简单的品牌延伸要大很多。

　　这一年来，固然江中药业更多地是在探步、求证与修正，但是对它来说，亮嗓这一品牌终极要占领的是保健品、食品这一高地。这意味着扩大边界，覆盖更多的人群，进进更多的渠道。外面是一片更广阔的海域，有着更蔚蓝的天空，也有着更凶猛的巨鲨，亮嗓将怎样翱翔其中？这显然是一个比反刍过往更有意思的假设。

　　插位阳谋

　　要了解亮嗓的途与回，必先了解江中药业对咽喉药市场的判定。

　　曾经鲜有人关注的咽喉药市场多年前是蓝海，而现在却是一片红色。尽管很难确定蓝海战略与扎堆竞争有无关联，但是当这个市场被众多企业看上时，蓝海就变成橙海，甚至红海。假如将眼光放得更远，很难发现一个企业没有相生相伴的竞争对手，无论它所在的行业多么生僻，无论它的产品有多强的不可替换性。可以肯定的是，每个品牌都一定具有独特的卖点与诉求，有时，它们会异口同声夸大自己产品的唯一性和不可替换性。因此，蓝海战略的关键不在于创造，而在于用何种姿态、资源和资本往占位。最先起跑的人，往往不一定最先冲刺到终点。

　　在竞争越来越激烈的咽喉药市场，江中药业是一个先进者。从某种程度上，它是这一品类蓝海的创造者之一。一家快速成长的公司必然有一款或多款明星产品，在江中药业的橱窗中，江中药业的草珊瑚含片是一个颇具竞争力的品种。在两个产业之间找到“灰色地点”是蓝海品类的特征之一，由于将咽喉药以保健食品的方式包装、营销，让江中药业的草珊瑚含片在市场上脱颖而出。

　　多年来，咽喉药品、保健品市场没有形成容量非常大的主流市场，国内年销售额一直在20亿元左右徘徊。以诉求“预防咽喉病症”、“保护嗓子”为主导的金嗓子、草珊瑚和西瓜霜三大品牌一直占据着市场前三名的位置。尽管整个市场并无太大的增长，但这两年来一些二、三线品牌如慢严舒柠、华素片在强力广告的作用下增长势头凶猛。

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