那么，我们该如何用好火柴头效应呢？首先要找准我们的火柴头。从火柴头效应来看，这个火柴头必须轻易被点燃，在所有的机会中，这个火柴头必须是最易燃的。LSX

　　【案例故事】2-1：LSX

　　08年奥运期间，北京一家韩国衣饰店为了捉住机会促销，便想起了奥运金牌打赌的策略，并以公告的形式公布，只要中国在北京奥运会上金牌总数能突破50枚，从2008年8月8日到8月24日期间到该店购买的衣饰一律全额退款。LSX

　　一下子该店在奥运期间出现了从未有过的火爆，在头一个星期内就出现了两次脱销。LSX

　　就在奥运会最后一天，当拳击男子48公斤级比赛结束，中国选手邹市明战胜蒙古选手塞尔丹巴获得冠军时，中国代表团拿到了第五十枚金牌。接着，16点05分中国拳击选手***获得男子轻重量级冠军，中国突破50，获得第51枚金牌。LSX

　　如此以来，该店就不得不退款近600万元，如此大的额度，足以让该店立即破产。然而，该店马上公布，从9月份开始陆续退款，并且在六个月内真的全部退还。LSX

　　原来为了避免风险，该店早已找到一家保险公司，就此事投了保。保险公司请相应专家确认，中国突破50枚的可能性不大，所以担保了该店，一旦中国真的突破50枚，所有的“退款”将由保险公司全额承担。LSX

　　同时，从9月开始，大量的客户要求退款，由于人多，该店又给出公告，宴客户提前电话预约。这样，从9月开始，热线电话不断，经过预约之后的客户分批来到该店，本来都是拿着凭证索要退款，但大部分客户又直接用退款进行了再次消费，用凭证换取了新的衣饰。而该店把这些凭证收集起来定期到保险公司“报销”现款。从而，实际上该店利用奥运机会，成功实现了两次促销。 LSX

　　在这里，中国金牌榜的突破就是一个非常好的火柴头，易燃性非常强，能在特定的时期获得广泛的客户关注，从而达到销售的目的。LSX

　　然而，就火柴头而言，仅仅易燃还是不够的，还必须与其它机会有强烈的关联性，能够通过它迅速点燃别的机会，否则，这个火柴头就并分歧适。LSX

　　【案例故事】2-2：LSX

　　在经济危机下，胶水生意十分冷清。一天，一位50多岁的男人在法国一个城市的大街上拿出一瓶强力胶水，然后又拿出一枚金币。他在金币的背后轻轻涂上一层薄薄的胶水，再贴到墙上。他让围观的人们挨个来试运气，看谁能揭下那枚金币。结果不一会就被人们挤得水泄不通，人们纷纷上前一试，但金币仍然牢牢的粘在墙上，终极也没有人能把它揭下。LSX

　　原来，那男人是一个胶水厂的老板，为了推广他的胶水，便想出了这样一个奇妙的广告办法。然而，固然小镇上的人们很多都知道了这个新闻，但并没有给老板带来多大的销售帮助。原来这个老板的店面太偏，不在闹市区，很多人并不熟悉，固然通过这个事情很多人知道了他的胶水，但真正找过往购买的并未几。LSX

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