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顾问式营销的火柴头效应(4)

发表日期:2010-02-07 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
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  只是还是不太甘心,天天还是到艺术街走走。一天,他在艺术街逛累了,想找个茶馆歇歇脚,却发现整个艺术街都没有一个茶馆,哪怕是个小茶馆。他不得不走出艺术街,向外寻找。后来,终于在一个与艺术街相隔两个街道的地方找到四周唯一的茶馆。进了茶馆,看着四周热闹的客人,苦闷的喝着茶。忽然,他发现,到这里喝茶的有很多是像他一样从艺术街找过来的客人。这时,一个灵感涌进他的脑海之中:也许,在艺术街开一间这样的茶馆,生意会不错。但自己的作品呢?他注视着这家茶馆墙壁上几幅陈旧不堪的画,想法就更加清楚了。对,就这样做。他马上起身回到自己的住处。 LSX

  半个月后,在这条长长的艺术街上,并没有什么大事发生,但人们行走的方式发生了改变,由于街角里出现了一间很小的茶馆。固然位置很偏,但茶的香味足以吸引每一个过路人,让他们在畅游艺术殿堂之后,到这里休息回味片刻。而且,进到里面,客人们竟发现墙壁上挂满了一些颇有新意的书法作品。就这样,他的茶馆门庭若市,其中更有不少投资者。终于有一天,有人问起了这些作品的来历。当对方知道它们出自眼前这位茶馆老板之手时,不由得肃然起敬。LSX

  几个月过后,他的作品终于被推广出往了。而那间小小的茶馆,或者说那间与众不同的字画廊已经在艺术街上名声显赫了。LSX

  在这个案例中,火柴头——白纸——木材的顺序转化为:茶香——茶馆——作品——作者——画廊。LSX

  这里,茶香充当了火柴头,由于在这个艺术街的特殊环境下,茶香显得很特别,很稀有,也很奇缺,所以,易燃,很轻易引起来往客户的关注。而这个火柴头被点燃后,自然的就把客户的关注点转移到茶馆之上,接着客人在喝茶的过程中,又自然的被吸引到茶馆内的作品上,这一看就又产生了对作者的好奇,当知道作者就是茶馆老板时,“肃然起敬”,这个茶馆在客人眼里就成了画廊,并得到投资商的眷顾。从而,终极获得成功。LSX

  就火柴头效应中的顺序而言,一般要遵循一个规律,这些机会一般是按照易燃性由强到弱,而持久力由LSX

  现在我们再来思考一个题目:火柴头效应中,所谓的火柴头、纸张和木材是否都是机会?显然,不一定。在刚才的几个案例中,金币就不是机会,刷子似乎也不是机会,茶馆看上往还可以算是机会。这里,实际上就将火柴头效应推广开来,我们更需要思考的是在现实中如何更好的用好火柴头效应。LSX

  首先,面对众多机会,我们确实可以用火柴头效应。比如差异化营销就是这一点。我们的产品可能有许很多多的优点和作用,但是为了在市场上突出出来,并实现差异化营销,就需要应用火柴头效应。LSX

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