在做市场营销时，并不是把所有的优点都推送出往，而是找准其中一个火柴头，既能够迅速广泛的捉住目标客户的眼球，又能够明显的与其它同类型产品区隔开来，让客户对该产品产生深刻的影响，从而更好的关联到销售上往。差异化营销是火柴头效应的一个典型应用。LSX

　　另一方面，当我们只面对一个机会时，我们也可以适当的制造出不是机会的火柴头、白纸、木头等，并设计出相应的关联顺序，终极点燃我们真正的机会。案例故事2-3就是个非常好的应用例子。那个朋友的终极目的是画廊，但是直接针对这个机会难度很大，于是，公道的设计出茶香——茶馆——作品——作者等顺序，利用茶香这个火柴头一步步点燃，终极实现画廊的目的。这是火柴头效应非常普遍也是非常有效的一种应用。所以，火柴头效应，我们需要更加灵活的运用，达到我们的终极目的，这对市场整体策划，尤其是较为复杂、较为长期的市场规划很有帮助。而且，这是培养狼性，并实现顾问式营销的基本策略之一。LSX

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