专业化：在成交过程中，专业化的言辞和动作会增加自己的信心，同时也会增加客户选择购买的决心，让客户坚信自己的选择是正确的。

　　解疑答惑：对于顾客的题目，迅速、简洁的予以回答，同时主动提出顾客可能会有的疑虑和题目，并迅速的作出解释。

　　造梦：给客户编织一个假设使用产品的美丽梦想，重点陈述客户假如选择我们的产品带来的好处，简单陈述同类客户已经使用并带来的好处，让客户感觉自己选择的正确性。

　　第五步：扩大成交量。

　　作为成交的延续，要善于利用客户的占有欲和拥有感，尽可能的将成交最大化。另外，扩大成交量还有一层含义就是指积极的创造“积极消费”的氛围，包括售后服务，让客户产生愉悦感，并为下一次成交打下基础。

　　八个销售造访的要点

　　第一点：做好预备。

　　做好预备是成功的第一步。

　　做好预备是让我们在销售、造访过程中有备而来，不至于手忙脚乱，乱了阵脚。

　　比如在销售、造访过程中的前期计划：区域选择、路线计划、产品资料、样品、辅助销售工具、相关资料、情况的了解等。这些预备能让自己在销售、造访时成竹在胸。

　　第二点：守时。

　　守时应该包含两个层面：一是对内：自己的领导、同事；一是对外：自己的客户。

　　守时首先是一个良好的生活习惯和工作习惯。守时会让别人觉得你是一个说话算话的人，一个诚信的人。守时包括准时开始和准时结束。

　　第三点：拥有良好的态度。

　　良好的态度是成功的先决条件。

　　中国前国足教练说：态度决定一切！我们只有用良好的态度往做每一件事情，才能事半功倍。无论是正确的做事，还是做正确的事都需要有良好的态度贯串始终。

　　第四点：保持地区。

　　上级会给每一个人指定其负责区域，而保持地区实在就是保障一个有序运转的整体体系。包括职员体系、价格体系、产品体系、服务体系、治理体系等。

　　第五点：保持态度。

　　由于行销的性质决定了行销是很单调很琐碎的事情，90%的情况下是在重复同样的过程。因此，一时的良好态度可能不是很难，难的是一直保持良好的态度。只有用你的***和自信往感动客户，才能感染自己。

　　第六点：做足8小时。

　　实际上在国内大部分一天的工作时间都是8小时，可是谁能说自己8小时都用在了工作上呢？做足8小时意味着事前的有效计划，事中的有效控制，以及事后的有效总结；同时也意味着自己100%的身心投进到工作中来。也只有这样，自己才能在成长中不断进步。

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