1、逐客访问

　　优点缺点

　　范围广、涉及客户多很盲目、轻易遭受拒尽

　　可借机进行市场调查，了解客户的需求倾向，并挖掘潜伏客户耗费大量的人力和时间

　　可以与各种类型的客户打交道并积累经验若赠予样品则本钱更高

　　关键点：一是无遗漏，不放过一个有看成交的客户；

　　二是营销职员的素质和能力。

　　2、广告搜寻

　　优点缺点

　　传播速度快目标对象的选择不易把握

　　传播范围广广告用度昂贵

　　节约人力、物力和财力企业难以把握客户的具体反应

　　关键点：一方面要选择针对目标客户的适当媒体；另一方面广告的制作效果也极其重要。

　　3、连锁先容

　　连锁客户开发法被营销职员称为黄金客户开发法

　　优点缺点

　　信息比较正确、有用----客户知道在什么时候，他的哪位朋友需要这些产品事先难以制定完整的客户开发访问计划

　　能够增强说服能力----熟人先容，信赖感好，成功率高营销职员经常处于比较被动的地位

　　方法：1、运用卡片----不管业务是否达成都给一张卡片，让他先容两为朋友；

　　2、让顾客相信----只有客户相信了你的产品、你的为人，才有可能为你先容更多的客户。

　　关键点：要善于使用各种关系；必须取信于现有的客户；给现有的客户一定的利益；造访新客户时，提前摸清新客户的情况。

　　4、资料查寻

　　优点缺点

　　1、较快地了解市场容量和准客户的情况；2、本钱比较低贸易资料的时效性比较差

　　可以提供目标客户的公共情报有：

　　1、电话号码本2、为你提供某些服务的人士，如律师、医生、汽车修理职员等3、各种专业名册4、选举人名册5、证照的核发机构6、新的工程的修建7、报纸、杂志上登载的讯息

　　关键点：细心与积累

　　5、名人先容

　　优点缺点

　　影响力大，信赖度高，成交快。

　　完全将成交在一个人身上，风险比较大。

　　留意：选择恰当的人选

　　关键点：加强与中心人物的联系，经常沟通，取得中心人物的信任。

　　6、会议寻找

　　优点缺点

　　本钱低，面广，轻易交流人多、议题复杂、难以锁定准客户

　　关键点：留意一定的技巧，以获取对方的信任（可暂时不提或婉转提出客户开发意图）

　　7、电话寻找

　　优点缺点

　　节省时间，节约本钱，造访速度快信赖度差，轻易被拒尽

　　方法：制定电话销售计划，计划内容--------

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