1.订单。

　　在当场签大单的未几，签的大多数是试订单，多数客户会给现金下订。这种跟起来比较轻易，由于定金在手，还怕他不理你。

　　2.准订单。

　　在当场签了单的，但没有立即付定金的。好了，回往后联系。邮件发了，图片也发了，几天没回你。好不轻易回你，叫你开P/I。开过往后，又没了消息了。这时，我们应该拿起手中的电话，给他一个问候，再罗嗦几句，他恍然大悟，记起来了，是你呀。这下子，他就开始重视了，邮件往来不断，还提醒你开L/C要几天时间。

　　3.潜伏订单。

　　对于次重要客户，你要牢牢记住他在会上说了些什么话，查笔记本。有的客户看到这个产品喜欢，说要这个，但就是不当场下单。说回往后你把所有的具体资料邮寄给我，然后再下。好了，回往后辛辛劳苦整理了一翻发过往，然后总是退信。当然了，人家的邮箱忙，老满着，发不进往。打个电话吧，海阔天空一翻，再传真过往。只要产品物美价优，还怕他不买。实在不买的，再推荐别的品种给他。

　　4.要寄样的客户。

　　尽量争取到付，或先汇款过来。100美元，在发达地区的广交会展位（摊位）客户买不了什么，在我们这可就不同了，所以要争取。

　　广交会展位（摊位）

　　5.其他游客。

　　只是在我们的摊位随便看看的，只要他不拒尽你的目录，愿意留下名片的，还是有一丝希看的。或许他将要进军这方面的市场，或许他有朋友需要这方面的产品。慢慢来，在沟通的过程中发现机会。

　　6.继续发掘已下定单的客户。

　　问一下他们还要什么其他的产品，我们帮忙找广交会展位（摊位）。我的一个伊朗客户跟我说，他哥哥要买地毯，但在交易会上没找着。回往后，他又跟我说他要寻找黄麻纱线、印刷杂志用纸。他另外部分的同事负责牙刷，另一个负责玩具。当然不是叫我们全权负责，但以他为出发点，无非是寻找更多的优质货源，说不定，我们就能寻找到呢。所以，我们的合作机会又增多了。

　　7.教训。

　　不要轻易对客户承诺。结果大家都能想象。我就未几说了。反正我们公司有过这样的教训，把自己弄得很累。

　　8.展看未来。

　　对目前暂时未取得预期效果的也不要悲观。对广交会展位（摊位）手头上的资料做个大盘点，分主次，逐个击破。究竟人家好不轻易来一趟中国，是要本钱的，不是来玩玩的。对他们，我们要有信心，他们尽大多数都是我们的准客户，要作好打长久战的预备，成功的定单都是来之不易的，要有耐心。

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