当然，一封写得再惊天地泣鬼神的信发过往假如被服务器列为SPAM那也即是零；假如通过了服务器但客户一看标题感觉有垃圾邮件的味道不看直接删除的也即是零；客户看了以后没什么感觉那基本上也公布即是零；只有客户看了感觉有点价值，固然没有马上回复但回档处理，理论上说这还有点搞头，由于等他有需要的时他脑海里想起你后还会翻出来联系联系；当然，唯一有意义的就是客户看了你大作之后直接回复你。

　　所以适当地根据回复率调整信函的内容和方式也是满重要的，记得第一封信最好不要写得太长或是太官样文章，最好有点新意不要跟别人发的广告信一样没创意，那谁都不会有爱好看下往的。

　　RIGHTPERSON：你的信谁看了最有效，这是你发信前要考虑的题目，最好直接找到这个人而不是泛泛地指TO WHOM WHO WILL CONCERN，当然假如找不到该家伙的实际姓名只好直接称呼MR 职务了；不过强烈建议联系的时候最好能够搜到他的名字和他的个人邮箱，这样会大大进步信的回复率。

　　假如真的找不到这个家伙的邮箱和个人邮件那只好退而求其次发到该公司的INFO邮箱让他们公司负责处理邮件的人转了，比如你发到该公司INFO邮箱里给MR.MANAGINGDIREC TOR or MR.GENERAL MANAGER的信，假如内容看起来不是那么SPAM的话一般人家也会根据你信上称呼的职务帮你转的。不过这时候能帮你忙的就是信的内容了，假如你能在信中提到几句他们公司的实际的东西往往会让你的信避免列为SPAM的下场，可以说RIGHT PERSON是进步回复率这一环里最重要的一步，找到这个可以自己做决定的人才有办法以最直接的方式打开局面进行顺畅的业务沟通，最好你能在发信之前弄到这个人的名字还有其个人邮箱。

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