欲看：desire

　　基于人性对于未知世界总是有猎奇的本性，很多人对于新东西都有了解的爱好，但是不一定能够产生占有的欲看，只有强烈的感觉到商品对于自己有实用价值，并且喜欢这个产品的外观、对其品牌有好感时，爱好才会变成欲看。

　　那么，我们的年轻人们，在面对自己布满欲看，而对方只是有点爱好的时候，应该怎么样才能完成从爱好到欲看的奔腾呢。你必须通过不断的说服（可以文字、可以语言、可以使用第三者的协助说明等等）让对方感觉到对方找到你作为对象会得到很多好处：例如你很有前途，与你结合会得到未来生活的保障；你很会关心人，与你结合会得到一生无微不至的关怀；你很漂亮，与你结合会有面子，会心情愉快等等。不管别人怎么评介你的话只不过是甜言蜜语，但是，只要你能够让你的目标对象相信，就会有效果。生活经历告诉我们，敢于表白，用于追求的人成功的可能性远远大于胆小者。

　　对于我们的已经产生一定爱好的目标消费群体，我们的营销推广职员总是想方想法让他感觉到：我们的品牌是业内的 ***品牌，使用它是有面子的事情；我们的产品功能齐全，可以给使用者的生活带来很大的便利性；我们产品质量可靠，并且有着良好的售后服务支持，不必担心使用的担忧等等。

　　假如目标消费群体周而复始的接受这些信息，慢慢地，他对于被推荐产品的爱好就会越来越浓，直至产生占有的欲看。在这个阶段就要看我们终端导购职员的水平与韧性了，当然，这些方法主要对于非专业人士才有效。我有一个朋友，就总是被导购职员忽悠的，如海尔的彩电、格兰仕的空调、美的的洗衣机。全部都看上往是超级大企业的产品，但是，都是该企业最弱的产品，甚至都不是自己生产的，但是，价格肯定贵。由此看来，所有的终端产品企业重视导购队伍的建设是有原因的。

　　行动：action

　　每个人都会有欲看，但是，不是每个人都会采取行动，由于，行动是有机会本钱的，如找对象的年轻人，找对象使有排他性的（固然有陈冠希这样的高手，但是，究竟少，最少在一段时间也只能找一个），找了你就不能再找他（她），而产品（或者服务）购买也是一样，购买了这样产品，那么由于你的这部分资金被占用，你就不能再购买其他的产品（或者服务）。

　　为了使自己心仪已久的对象选择自己，这个时候，年轻人常用的方法就是告诉对方，这个世界上没有比自己更好的选择，例如：自己是最有发展前途的人，自己是最关心对方的人，自己是最漂亮的人（常适用于自己是女性，或者夸大自己最有气质）等等，目的就是要使对方产生你就是他（她）最好的选择，假如放弃你，那么以后就不可能有再好的选择了，终极诱使对方采取行动，愿意选择你，这就是年轻人在诱使对方就范前最喜欢说：“你不找我会一辈子后悔的”。

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