对于金星一号，我们重新在市内选择经销商，专门作餐饮酒店。酒店开发我们“稳”字当头，以建有“质量”点的网络为主，具体体现在两个方面，其一，天气逐渐变冷，我们选择销量比较好的店，如石婆婆烧鸡公火锅店、川香百惠鱼特色店等，其二、售前、售后、售中服务要到位，如送货、收瓶等要及时，酒店中的宣传画及产品摆放要规范，如产品要摆放在四个地方，吧台、展示柜里、包间、楼梯口。我们计划在2007年底打造100家品牌店。2uC

　　从9月1号通过对六安市场调查，金星啤酒在消费者当中有一定基础，尤其是新一代，但在副食店的通路设置有些不够公道。通过与经销商沟通，逐步调整思路，接受公司指导，搞活终端，重点加强对小区副食店的构建工作。例如邮电局家属区门口张小红老板原来主要卖雪花，现在通过多次造访，确实感觉金星啤酒口感好、服务及时、利润高，现在成为我们一位贴心客户。我们要努力打造近百家这样的店。2uC

　　（三）在2007年年底，当我们基本建立了部分“质量网点”后，用我们的纯生紧跟雪花500ML的特爽和精制，树金星品牌，建立像香格里拉等餐饮酒店。2uC

　　二、网路建设要“择优选精”2uC

　　目前六安终端网络比较好的就是雪花和山城，雪花对于网络方面的治理分两部分进行的。副食店60%采取专卖，只要检查合格，按照店的规模，每月月底给与40元到200元不同专销奖励。而酒店40-50%则采取按月、按季度或一次性支付的办法进行买断。雪花在投进的条件下，天天对酒店和副食店都有专门职员进行检查、落实。而山城重点在酒店，基本上和雪花一样，并且山城的基础比雪花还好些。2uC

　　根据以上分析，整个六安的终端网络，都笼罩在他们的“高压”下，并且现在天气逐渐变冷。那么我们如何在双重高压如何建立自己的网络呢？ 2uC

　　其一、“择优”。选择地理位置好、开业时间较短的酒店。这样的酒店雪花一般不太重视，我们加强与他们合作，帮他们把生意搞活。2uC

　　案例：川香百惠鱼、石婆婆烧鸡公，两家同在云露街，并且位置都在人流量较多的地方，他们两家也都***初开业。为了加强与他们合作，我们让他们做两个喷绘画，贴到我们经销商送货车上，这样，我们的送货车走到哪里，就宣传到哪里。通过这样合作，既给他们进行了宣传，也加强了客群关系。2uC

　　“做一件好事轻易，但难得人人都往做”。与他们两家简单的合作，我们看起来不足为奇，但别人没有人往做，我们金星往做了，因而，终端老板感觉我们能够帮他们作些力所能及的事，以为金星“重视他们”。人心换人心，他们没有理由不卖我们的啤酒。事实证实，经过我们的业务经理韩朝阳和刘长军的努力，这两家店天天都开瓶销售几十件。2uC

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