其二“选精”。选择就要和雪花合作马上到期的店。这些店也并非眉毛胡子一把抓，我们要选择啤酒销量大的、信誉度好的酒店。如庐家大院，在国贸中心哪里，该酒店装修较上档次，有将近二十个包间，几十张散桌。该店能够达成协议，我们的经销商杨老板亲身上阵，多次考察，多次沟通，是用真诚感动了酒店老板。2uC

　　网络建设无论如何创新，我们始终坚持，发展一个维护一个，保护一个的原则，把六安这块蛋糕逐步做大做强。2uC

　　三、客户治理要“同一思路”2uC

　　案例：张光旗，是我们金星一位客户，经销我们的产品已经两年多了。固然原来经营的也不错，公司出台政策后，自己做方案，主动展货销售，但他究竟不是专业做啤酒的，做的方案连续性不够理想。这次我们通过市场调查，作出了一套公道的运做销售方案，我们派人协助他，完全按照公司的指导方案操纵，经过不到二十天的努力，中高档啤酒的销量超过了他前半年的整个销售量。他还有三个特点有***、有思路、重客群。从9月13日---9月28日，几乎天天早晨不到7点都到公司拉酒，晚上再把空瓶再装好，感觉他有使不完的劲。9月20日，他到云路街查看市场，看到金旺角的生意较好，老板顾不上倾销啤酒，他二话不说，就当起了促销员。2uC

　　从9月13日到9月28日，六安的其他客户朱老六、叶永生张世江等，全部按照我们制定的运做方案来操纵市场的，他们中高档酒的销量比以前增加了两倍到三倍。2uC

　　综合分析，以往公司和客户做市场，一是说我们的“产品贵”。他们老在抵抗产品上转圈，二是“两靠”。公司依靠客户，客户依靠厂家，造成厂家和客户思想不同一，终极市场“半死不活”。通过“同一思路，我们制定方案、协助客户执行”近一个月的尝试，确实达到了事半功倍的效果，我们和客户真正实现了共赢2uC

　　四、产品销售要搞活终端2uC

　　案例：针对八月十五和国庆节，我们搞了“金星欢聚赏明月”中秋大礼送！送！送！活动。一重礼：100%开箱有礼，二重礼：喝金星啤酒到南京旅游。每箱贴有漂亮的标签，印有“100%开箱有礼”，鲜艳夺目。每箱里又有一长刮刮卡，刮奖区有“南京三日游”“广告伞”“欢迎下次中奖”字样。2uC

　　为了对这次活动制造声势，我集中了齐云路和云路街粘贴了我们大量的宣传画，集中了皋城路悬挂了20条“***南京游”的条幅。从9月10到23号展货几千箱产品，部分专卖雪花的店也不同程度接受了我们的产品。今年八月十五，雪花推出了“雪花共享聚明月”活动，他们的活动与我们的“金星欢聚赏明月”异曲同工，消费者在一些店既可以“聚明月”又可以“赏明月”。2uC

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