作为一名合格的华为营销人，必须具备诸方面的知识，比如产品知识、专业知识、营销理论知识、销售技能技巧知识、沟通知识等。而对于任何一个人来说，这些知识不可能是先天具备的。这就要求华为职员必须具备良好的学习能力，而且还要养成学习的习惯；不然，在通讯市场日益变化且竞争日趋激烈的今天，华为将注定失败。

　　创新

　　华为公司推崇创新。17年来，华为对创新孜孜追求。华为对创新也形成了自己的观点：其一、不创新是华为最大的风险。这个观点是对创新的肯定。由于华为的研发能力与国外同行相比差距很大，有人据此以为华为没有必要创新。其二，华为创新的动力来自于客户的需求和竞争对手的优秀，同时也来自于华为内部员工的奋斗。这个观点解决了华为创新动力来源的题目，为华为找到了开启创新之门的钥匙。其三，创新的内容主要在技术上和治理上。目前后者是关键。这个观点回答了华为要在什么地方创新。其四，在创新的方式，主张有重点，集中气力，各个击破；主张团队作战，不赞成个人英雄主义。这个观点解决了华为的创新方式。集中了华为的有限气力，为确保华为创新的成功提供了方法保障。

　　获益与公平

　　获益是华为文化的核心、基础。任正非说“华为企业文化建立的一个条件是要建立一个公平、公道的价值评价体系与分配体系”。获益的含义是对于为华为奉献的员工华为会给予回报。拿任正非的话来讲就是“我们崇尚雷锋、焦裕禄精神，并在公司的价值评价及价值分配体系中体现，决不让雷锋们、焦裕禄们吃亏，奉献者定当得到公道的回报”。华为尽对相信重奖之下必有勇夫，华为的工资水平在深圳是最高的，在全国的同行也是最高的，由于华为相信高工资是最大的激励。

　　“狼性”与做实的企业文化是华为之所以为华为的根本。

　　第二招：选择良才。

　　华为招聘员工的方法主要有两种方法，一种是社会招聘，另外一种就是校园招聘。对于营销职员来说，华为更热衷于用校园招聘的方式进行人才的选拔。华为的校园招聘是很专业的，已经形成了自己的招聘模式。

　　校园招聘第一步：校园推介会。

　　每年的11-12月份，华为都要在全国高校密集的城市举行推介会。推介会是华为和学校连手的结果，由于现在就业形势严重，而且华为又是可以在毕业生中呼风唤雨的企业，学校愿意为华为提供一个舞台。而华为为了招到优秀的毕业生则费尽了脑子，想在第一时间进进名牌高校，巴不得把优秀的人才都网罗在华为的旗下。推介会上也是很有讲究的，一般的流程是先先容华为的基本情况，包括产品，公司现状，企业文化等。然后是安排一、两个华为近年招聘的新员工对参加招聘会的人进行有关自己在华为如何成长的演说，演讲者口若悬河很有煽动性。最后就是接收简历了。在推介会中，细心的华为人会给参加推介会毕业生提供一瓶矿泉水，让人觉得华为是一个非常优秀而且富有人情味的公司。

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