完善的制度，严格的考核保证华为制度化用人战略的实施，为华为打造营销铁军提供了制度保障。

　　第五招：有效激励

　　华为为了保证一线职员永远保持活力，对销售一线职员的激励也是大手笔。在华为，一个优秀的销售职员不单单可以得到华为的物质激励，还可以得到精神激励。当然二者在华为是有机的结合的，激励也是华为“做实”作风的体现。

　　物质激励

　　华为是中国员工收进最高的公司，在外界的传说中，在华为工作5年以上的中层干部可以支付一条游轮。华为的高薪一方面使得优秀的人才聚集华为，另外一方面也激励了人才的积极性。华为实物收进的形式是：工资、奖金、安全退休金、医疗保障、股权、红利。实行按劳分配与按资分配相结合的分配方式。

　　华为的销售职员是没有提成的，他们的业绩是和自己团队的业绩挂钩。这样的设计是为了避免销售队员发生机会主义行为，忽视与客户的长期关系的维系，但是华为的销售职员的收进是非常高的。目前，以硕士为例（税前）：底薪6000~7000/m，补助800/m，年终有奖金、分红。3个月后，底薪会增加，幅度由个人表现而定。另外那个退休基金我到现在还没明白到底是不是算在底薪里（约为15%×底薪），不过假如辞职的话，这些都可以提走。其他学位的只是底薪不同，本科生4500~5500，博士7000~8000。

　　难人可贵的是华为对员工分配的承诺是落到实处的。在《华为公司的基本法》中规定：“按劳分配的依据是：能力、责任、贡献和工作态度。按劳分配要充分拉开差距，分配曲线要保持连续和不出现拐点。股权分配的依据是：可持续性贡献、突出才能、品德和所承担的风险。股权分配要向核心层和中坚层倾斜，股权结构要保持动态公道性。按劳分配与按资分配的比例要适当，分配数目和分配比例的增减应以公司的可持续发展为原则”。

　　在华为的老员工（96年以前来华为的），工资已经不是他们收进的主要部分，可以说工资占他们收进比例几乎微乎其微，由于他们每年都可以拿到大笔的分红和奖金，而华为的创始人据说只有华为5%的股份。

　　员工若离职，公司会按照其股票金额用现金购买员工手中的股票，而且不会为难员工。固然这样的分配制度给华为未来的发展埋下了很多悬念，但是谁也不能否认这样的分配制度对华为市场职员的激励效果。

　　精神激励

　　华为的精神激励主要有荣誉奖、职权。

　　荣誉奖

　　在华为各种各样的奖励应接不暇，公司还专门成立了一个荣誉部，专门负责对员工进行考核、评奖。只要员工在某方面有进步就能得到一定的奖励，华为要对员工点点滴滴得进步都给予奖励。华为得荣誉奖有两个特点：第一，面广人多，所以员工很轻易在毫无察觉的情况下得知自己获得了公司的某种奖励。只要你有自己的特点，工作有自己的业绩，你就能得到一个荣誉奖。对新员工就有进步奖，你参与完成了一个项目就有项目奖。第二，物质激励和精神激励牢牢绑在一起。只要你获得了一个任意的荣誉奖，你就可以随之得到一定的物质奖励。一旦得到荣誉奖，你就能得到300元的奖励，而且荣誉奖没有上限，假设你是成了荣誉奖“专业户”你得物质奖励就不菲了。

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