第二天的公司晨会轮到我主持,在例行的程序结束之后,我为自己安排了3分钟的演讲时间。2cC
我向台下的300余号观众(其中有公司领导、培训讲师、部分经理、业务主任等牛人),讲述了孙正义的故事。这位老兄在自己的公司成立大会上也发表了一番演讲,不过台下听众可没有我这么多,只有两个人。孙正义拿了一个纸箱站在上面,算作讲台,然后对台下的两位员工豪情满怀地声称“固然我孙某人现在怎么怎么地,但是我敢肯定,我们的公司终将成为天下最大的公司,我孙某人也将成为世界上最富有的人…..”。演讲结束了,两位员工也走掉了,并且给他们的孙老板留下了一句评语“这个人是疯子”。然而,事实证实,公元2000年左右,孙正义真的成为了世界首富。2cC
孙正义的故事讲完之后,我把早已预备好的纸箱拿过来站在上面公布自己的决定“今天,我一定要把我们公司的保险卖给国寿、平安或其他保险公司的老总!”然后,也没有给台下观众发表评语的机会,拿起公文包,走出了公司。2cC
卖艺不卖身的好汉2cC
从公司出来,我造访了我的第一个客户,与太平洋比邻而居的太平寿险。很不巧,老总出差了。接下来的第二个客户泰康寿险,老总往总公司开会了。事不过三,难道国寿的老总也会不在?2cC
刚进国寿的大门,就被保安大爷给拉了回来,厉声质问“你干什么?!”2cC
“哦,我找下你们的王总”2cC
“那你没看到我在这站着吗,干吗不来登记?”2cC
我心里想,您老这也没有摆张桌子,放个本子啊,谁知道您还要登记。但是嘴上还是要客气的撒谎“真对不起,由于和王总约的时间比较紧,急勿勿就记着进往了,没看见您!” 2cC
“你急就可以当我不存在啊,简直就是拿村官不当干部!登记了再进往!”,说完,这位大概是村官卸任的保安大人从腰带上解下一本子让我登记。2cC
大难之后,必有后福,这次总该让我一睹老总尊颜了吧。然而事实证实,大难之后未必就有后福,国寿公司办公室主任告诉我“老总不在”。2cC
终于见到了我的第四位客户,合众人寿的李总。在我一番涛涛不尽的演讲之后,李总向我表达了他对我非常胆识、独特想法和尽佳口才的欣赏之意,以利相诱,想收编我。被我委婉回尽“NO,大丈夫我有职业原则,卖保险不卖身!”,哈哈,颇有古时艺伎的清高之风吧。2cC
胸怀太平洋,辉煌平安路2cC
下一个目标,平安寿险。盛誉之下,实在相符。平安公司竟然没有保安把门,的确够开明。我直接就敲开了老总办公室的门,有人在里面谈事。2cC
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