OK！不可能完成的任务终于完成。2cC

　　事后将这件英雄壮举讲给朋友听，所有的听讲者都报以怀疑态度，以为是我瞎吹的，直到所在市的保险界都在传说这件事，他们才不得不信。2cC

　　冷静下来分析这件事成功的因素，固然有一定的侥幸成份在里面，但是总的来说还是有一部分可以被我加到培训资料里，用以启迪后人的。2cC

　　1、我开门见山的倒明来意，第一表明我自信，世上没有几个客户有爱好与没有自信心的业务员打交道；第二这个匪夷所思的来意可以引起对方的爱好，不至于立马把我扫地出门。2cC

　　2、我在自我先容时的自诩，是为了向对方传达一个信息——坐在你眼前的这个小伙子固然资历浅，但也是个优秀份子，最最少在你的对手眼里是个优秀份子，惺惺惜惺惺，优秀的人往往会对同类感爱好。2cC

　　但自诩只占了较小的内容比例，比例较大的是后面的自贬（正确的分割比例请百度“黄金分割原理”）， 否则就成了夸夸其谈。通过自贬，向对方传递了另外一个信息——诚恳。没有一个客户愿与不老实的人打交道，这点很重要。 2cC

　　3、我的销售意图，或者说我要实施这件事的初衷，不是为了我个人能赚多少钱，而是为了进步团队士气，这表明我是一个有团队意识，并且很有责任心的人。英明的领导往往对团队观念和员工的责任意识非常关注。固然我不是平安公司的员工。2cC

　　4、在保险不具备了其基本功用之后，我为其延伸的附加价值“证实客户胸襟，有助于提升企业形象和个人形象”，看似有些牵强，但也不无道理。事实证实，这个卖点确实感动了客户。2cC

　　没有做不到的事，只有想不到的事。营销人只所以能够创造一个又一个奇迹，就在于他敢于往想众人所不敢想，敢于往做众人所不敢做的事情。2cC

　　谨以此，与业界同仁共勉。2cC

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