“您好，我是太平洋寿险的业务员，可以打搅你五分钟时间吗？”2cC

　　“你先在外面等一下，我谈完了叫你进来。”2cC

　　约3分钟之后，屋里谈事的人出来啦，我进往递上名片。2cC

　　“哦，你是太平洋公司的，找我有事吗？”2cC

　　开门见山，“我想向您推荐一份我们公司的保险。”2cC

　　“哦？向我推荐太平洋的保险？有意思！请坐，说说你的理由。”2cC

　　我把公文包放在平安老总的办公桌上，在桌前的椅子上坐了下来，不自觉的跷起二郎腿，开始演讲：2cC

　　1、自我先容：太平洋保险最佳新人，被公司领导高估，安排和业务经理一起率领团队参加业绩竞赛，但不能起到应有作用，业绩不理想，团队士气低落。2cC

　　2、销售意图：将我们公司的保险卖给您，这被所有人以为是天方夜谈。假如我完成这项不可能完成的任务，将极大鼓舞团队成员的士气，在业绩竞赛中取得优异的成绩。2cC

　　3、核心卖点：您作为保险公司的总经理，肯定已经拥有了充足的保险，我的这份保险在保障方面对您来说可能并没有什么意义。但是假如您买了我的这份保险，帮我完成了这个不可能完成的任务，这件事将会在保险行业广为传颂，成为业界美谈。平安公司的总经理，对对手公司一个普通见习业务员的理解、包容和支持，这种像太平洋一样博大的胸怀将有助于提升平安的企业形象，和您个人的领导形象，有助于增强公司凝聚力，吸引更多的优秀人才加盟。2cC

　　演讲结束，平安老总对我说：“小伙子，我很钦佩你的勇气和这种独特的想法，现在就可以和你签单，但是我还不能签，由于我假如签了，就会向你传达一个错误的信号，使你误以为保险很好卖。这样吧，你的目标客户应该不是我平安老总一个人，其他寿险公司的老总你也往造访一下，不管见到还是没见到，不管他们买还是不买，你都把情况如实告诉我。回来我就签你的单。”2cC

　　从平安公司出来，我很快便逛完了民生、生命、长城等其他几家公司。回来向平安老总如实汇报，并要求其兑现自己的诺言。2cC

　　“小伙子，你想向我推荐哪一种保险？”2cC

　　“哈哈，您肯定对太平洋的保险产品研究得比我这个见习的业务员透彻多了。这几份保险您选哪一种？”我从公文包里把保单拿出来，摊开在办公桌上。2cC

　　平安老总拿出其中一张，认真填写完毕并签字后，连同保费交给了我。2cC

　　“张总，进保手续我还得回公司给您办，等我把正式保单给您送过来您再把钱给我吧。”2cC

　　“哈哈，小伙子，你能办出这样的事来。区区五千块钱，我还能不信任你？什么时间有空了，把保单给我捎过来就行啦。”2cC

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